今天不整那些虚头巴脑的PPT模板。咱直接聊点干的。

很多老板或者刚入行的运营，一听到“设计网站策划书”这几个字，头都大了。觉得这玩意儿就是走形式，是写给甲方看的过场戏。

大错特错。

我干了八年网站建设和策划，见过太多项目因为前期策划没做好，后期改稿改到想跳楼。或者网站上线了，流量有了，但转化率惨不忍睹。

为啥？因为根子没扎对。

策划书不是让你去背课文，而是让你把思路理顺。特别是现在百度对内容质量要求越来越高，如果你连自己网站要干嘛都说不清楚，搜索引擎根本抓不住你的重点。

我给大家拆解一下，一份能落地的设计网站策划书，到底得包含啥。别整那些花里胡哨的，就三点。

第一，你到底想卖给谁？

别跟我说“全人类”。这是废话。

你得具体。比如你是做工业设备的，你的客户可能是工厂的采购经理，或者是老板本人。这两类人看东西的习惯完全不一样。采购经理看重参数、合规、价格透明度；老板看重案例、实力、能不能解决痛点。

我在写一份设计网站策划书的时候，通常会先画用户画像。不是那种复杂的图表，就是简单的描述。比如：老王，45岁，机械厂老板，没耐心看长篇大论，只想一眼看到你们有没有做过类似他行业的案例。

有了这个画像，你的网站结构、文案风格、甚至图片色调，都得围着老王转。

第二，网站的核心转化路径是什么？

很多网站做得像百科全书，啥都有，就是没重点。

策划书里必须明确：用户进来后，第一步干嘛？第二步干嘛？最后怎么联系你？

是留电话？是加微信？还是直接下单？

别搞得太复杂。每多一个步骤，流失率就增加30%。

我记得有个做装修的公司，非要让用户先注册才能看案例。结果呢？没人注册。后来改成直接看案例，底部放个“免费获取报价”的按钮，转化率翻了两倍。

这就是策划书里要确定的“转化漏斗”。

第三，内容怎么支撑SEO？

这点最关键。很多策划书只讲页面好看，不讲内容。

百度喜欢啥？喜欢原创、专业、有深度的内容。

在策划书里，你得规划好栏目。别搞什么“关于我们”、“新闻动态”这种没人看的栏目。要搞“行业解决方案”、“常见问题解答”、“客户案例详解”。

比如，你卖空气净化器，别只写“我们产品好”。要写“北方冬季雾霾严重，如何选择适合卧室的净化器？”这种具体问题。

这样用户搜的时候，能搜到你。搜索引擎也喜欢你。

我在做设计网站策划书的时候，经常会提醒客户，内容不是后期补的，是前期就规划好的。

还有几个坑，大家注意。

别迷信模板。模板看着快，但千篇一律，没个性。百度现在对重复内容打击很严。

别忽视移动端。现在百分之八十的流量来自手机。策划书里必须包含移动端适配方案。别等做完了，发现手机上字小得像蚂蚁，那才叫崩溃。

价格方面，也别太纠结。便宜的策划几千元，贵的几万元。其实核心逻辑都一样。关键是执行的人懂不懂业务。

如果你自己搞不定，找个靠谱的团队，但前提是，你得懂基本逻辑，不然容易被坑。

最后，策划书写完了，别扔一边。

它是个活的文件。随着业务变化，随着数据反馈，你要不断调整。

比如，发现某个栏目访问量大但转化低，那就优化那个栏目的内容。

网站不是一劳永逸的，策划也不是一成不变的。

希望这篇干货，能帮你理清思路。别怕麻烦，前期多花一小时策划，后期能省十天的返工。

这才是正经事。

本文关键词：设计网站策划书