本文关键词：网络营销推广的步骤是什么

干这行十五年了，见过太多老板花冤枉钱。昨天有个朋友找我，说花了两万块做个网站，结果连个百度收录都没有，问我是不是被骗了。我叹了口气，这哪是骗，这是根本没搞懂网络营销推广的步骤是什么。

很多人以为，建个网站，挂个关键词，等着客户上门，那是做梦。现在的互联网环境，跟十年前完全不一样了。你想靠自然流量获客，得讲究策略，得一步步来。

先说第一步，定位。这一步最容易被忽略。很多老板上来就问：“我要做百度竞价还是SEO？”我直接怼回去：“你卖啥的？卖给谁？”

我记得有个做工业设备的客户，也是这么问的。我让他先别急着花钱，先理清他的客户画像。他是做大型机床的，客户都是工厂采购经理。这些人会在百度搜索什么？不是“机床多少钱”，而是“高精度数控车床厂家”或者“二手机床回收”。

这就是痛点。如果你连客户搜什么都不知道，推广就是瞎子摸象。

第二步，内容建设。别整那些虚头巴脑的官方介绍。没人爱看。你要写客户关心的问题。

比如，那个机床客户，我让他写了一篇《买机床避坑指南：这5种参数一定要看清》。文章里不硬广，就讲干货。结果呢？文章发出去一个月，自然流量涨了30%。为什么？因为解决了用户的问题。

现在的搜索引擎，越来越聪明。它喜欢原创、有用、能留住用户的内容。你如果全是复制粘贴的同行文案，百度根本不理你。这一步，得耐得住寂寞，一篇一篇磨。

第三步，技术优化。别一听SEO就头疼。其实就几点：网站速度要快，移动端要适配，关键词布局要自然。

有个坑，千万别踩。就是堆砌关键词。以前有人把“最好的网站”、“顶级的网站”堆在标题里，现在百度一抓一个准，直接降权。

我有个客户，网站打开速度要5秒以上。我让他换服务器，优化图片。结果优化完，打开速度变成1.5秒。第二天，跳出率降了一半。这就是细节。

第四步，外链建设。这个现在难做，但不是不做。

别去买那种垃圾外链，全是死链，百度一眼就能看穿。要去行业论坛、博客发点有价值的评论，留个链接。或者写点行业报告，让其他网站引用。

我记得有次帮一个做装修的公司做推广，步骤是什么？其实就是找本地生活类的网站，让他们转载我们的案例文章。一个月下来，带来了大概20个精准咨询。虽然不多，但都是真心想装修的客户。

第五步，数据分析。这一步最考验人。

别光看PV（页面浏览量），要看转化率。有个老板天天盯着IP看，高兴得不得了。我问：“成交几个？”他说：“0个。”

我说：“那你推广个啥？”

我们要看的是，用户来了之后，看了哪些页面，停留了多久，最后有没有打电话。用百度统计或者51.LA，把这些数据跑起来。

如果某个关键词带来流量但不转化，那就优化落地页。如果某个页面跳出率高，那就改标题或内容。

最后，我想说，网络营销推广的步骤是什么？其实就是：找准人，写好文，调好站，引对路，看数据。

别想着一夜爆红。这行没有捷径。我见过太多想走捷径的，最后钱花了，排名没上来，还落了一肚子气。

脚踏实地，一篇篇文章写，一个个问题解。时间会给你回报。

如果你现在正迷茫，不妨停下来，重新审视一下你的第一步。是不是真的搞清楚了你的客户是谁？

别急，慢慢来，比较快。

这就是我这十五年总结出来的实话。希望能帮到正在路上的你。如果有不懂的，欢迎留言，我尽量回。毕竟，大家都不容易。