我干建站这行十五年了。

见过太多老板，一上来就问：“给我做个高大上的网站。”

或者：“帮我搞个爆款活动。”

我通常先问一句：“你到底想干嘛？”

很多时候，对方愣住。

因为没人告诉他们，创意策划是做什么的。

很多人以为策划就是写PPT。

就是画大饼。

甚至有人觉得，就是找个大学生随便编编故事。

大错特错。

今天我不讲那些虚头巴脑的理论。

我就讲讲我亲眼看到的真实情况。

粗糙点，但管用。

先说个真事。

去年有个做餐饮的朋友找我。

他说生意不好，想搞个“国潮风”的活动。

我看了他之前的宣传，全是红底黄字，写着“打折促销”。

我说，你这不叫国潮，这叫土味。

真正的创意策划是做什么的？

是找痛点。

他的痛点不是没流量，是没人记得住他。

我让他别搞那些花里胡哨的灯笼剪纸。

而是把店里的招牌菜，做成一个“挑战”。

比如：谁能在一分钟内吃完这碗面，免单。

这就叫策划。

简单，粗暴，有效。

最后那天，店里排了长队。

不是因为面多好吃，是因为大家想拍视频发朋友圈。

这就是创意策划的核心。

不是自嗨，是让用户参与。

再说说网站。

很多老板觉得，网站就是放个联系方式。

错。

网站是你的24小时销售员。

如果你连销售话术都没想好，建个网站就是浪费钱。

我见过一个客户，花了两万块建站。

页面做得像杂志一样精美。

但是，找不到电话在哪。

找不到产品参数。

找不到信任背书。

结果呢？

流量来了，留不住。

这就叫有创意，没策略。

创意策划是做什么的？

是把你的产品，翻译成用户听得懂的人话。

不是让你说“我们要颠覆行业”。

而是说“我们比同行便宜20%，还保修三年”。

这就够了。

数据不会骗人。

我经手的几十个案例里。

凡是先做用户调研，再动笔写方案的。

转化率平均能高30%。

凡是上来就搞视觉冲击，不管逻辑的。

最后基本都烂尾了。

还有很多人问，找策划公司贵不贵？

确实贵。

但我见过更贵的。

就是自己瞎琢磨，把品牌搞臭了。

比如那个卖茶叶的老板。

非要搞什么“禅意”。

结果页面加载速度巨慢，图片全是黑乎乎的一片。

用户打开网页，以为手机坏了。

这就叫无效创意。

好的策划，是帮你在有限预算里，把钱花在刀刃上。

比如，与其花十万做海报，不如花一万请几个真实用户拍视频。

真实，才有力量。

这也是创意策划是做什么的。

它不是艺术创作。

它是商业计算。

是用最小的成本，撬动最大的流量。

我也遇到过那种特别执着的老板。

非要按他的想法来。

我说这个按钮放左边好。

他说不行，右边显得大气。

结果上线后，数据惨淡。

他反过来怪策划不行。

其实，策划不是算命先生。

它给的是方向，不是保证。

但如果你连方向都不信，那神仙也救不了你。

所以，找策划之前。

先问问自己，你的目标客户是谁？

他们喜欢什么？

他们怕什么？

把这些搞清楚了。

再谈创意。

不然，就是在那儿自娱自乐。

最后说句得罪人的话。

市面上90%的策划案，都是垃圾。

为什么？

因为没人去一线。

没人去听听客户怎么骂你的产品。

没人去看看竞争对手怎么忽悠人的。

创意策划是做什么的？

是去泥地里打滚，找出那个最亮眼的点。

而不是坐在空调房里，敲键盘编故事。

如果你想要那种高大上的PPT。

出门左转，多的是人给你做。

但如果你想要实实在在的订单。

那就得耐着性子，把基础打牢。

别总想着一步登天。

互联网这行，没有捷径。

只有笨功夫。

希望这篇大实话，能帮你省点冤枉钱。

毕竟，赚钱不容易。

每一分钱，都得听见响儿。