做网站、搞推广，很多老板一上来就问：“我到底该投啥？”

“百度竞价？”“抖音直播？”“还是写公众号？”

我听了都头疼。

你连自己家卖啥、卖给谁都没搞清，就急着掏钱。这不叫营销，这叫烧钱。

今天我不讲那些虚头巴脑的理论。

我就说点大实话。

咱们把“营销内容包括哪些方面”这个大问题，拆碎了揉烂了，让你一看就懂，一学就会。

别嫌我说话直，这是为了帮你省钱。

第一，你得先想清楚：你在跟谁说话？

这就是用户画像。

很多同行死就死在这一步。

我有个客户，卖高端进口猫粮。

他非要去找那些卖便宜猫砂的流量。

结果呢？

转化率几乎为零。

为啥？

因为买便宜猫砂的人，大概率不会花大几百块买进口粮。

所以，营销的第一步，不是发广告，而是定人。

你要知道你的客户是20岁的学生，还是35岁的宝妈。

他们的痛点是啥？

是怕贵，还是怕不好用？

这一步做对了，后面能省一半力气。

第二，内容才是王道。

别以为发个产品图就能卖货。

现在的用户，精着呢。

你给他讲参数，他嫌枯燥。

你得讲故事，讲场景，讲这产品怎么改变了你的生活。

比如卖椅子，别光说“人体工学”。

你要说“坐了一天腰不酸，下班回家还能陪孩子玩”。

这就叫内容营销。

这部分内容，包括你的官网文案、短视频脚本、朋友圈海报。

每一句话，都要戳中用户的心窝子。

我见过太多网站，首页全是“诚信为本、质量第一”。

废话！

谁家不说这话？

用户根本不看。

你要写的是：“这款椅子，让程序员加班到凌晨，第二天依然精神抖擞。”

这就对了。

第三，渠道选择，别贪多。

很多人问：“营销内容包括哪些方面？”

其中很大一块，就是渠道。

是去抖音？还是小红书？还是私域？

听我一句劝。

你精力有限，别全铺。

选一个你最擅长、且客户最集中的地方，打透。

如果你做B2B业务，LinkedIn和知乎可能比抖音管用。

如果你做美妆，小红书就是必争之地。

别看着别人做抖音火，你也去拍。

万一你不适合出镜呢？

那不是自取其辱吗？

找准一个点，深耕下去，比遍地撒网强百倍。

第四，转化路径要丝滑。

用户被你的内容吸引了，点进来了。

接下来呢？

别让他迷路。

按钮在哪？价格明不明显？客服好不好找？

这些细节，决定了你是赚钱还是赔钱。

我检查过很多同行的网站。

居然有个“联系我们”的按钮，藏在第四页的底部。

这谁找得到？

营销的最后一步，就是让成交变得简单。

像水往低处流一样自然。

第五，数据复盘，别装死。

跑了一周，没动静？

别急着骂娘。

去看看数据。

哪个渠道来的流量多？

哪个文案的点击率高？

哪个产品卖得好？

数据不会骗人。

它比你的直觉靠谱一万倍。

根据数据调整策略，这才是营销的闭环。

总结一下。

营销内容包括哪些方面？

其实就是：找准人、写好内容、选对渠道、优化转化、看准数据。

这五步，环环相扣。

缺哪一步，都白搭。

别再盲目跟风了。

静下心来，把你的生意想透。

你会发现，赚钱其实没那么难。

难的是，你一直不愿面对真相。

希望这篇大实话，能帮你理清思路。

别光看，去执行。

干就完了。