做网站广告有哪些职位 这个问题，我在这行摸爬滚打七年，见过太多小白一上来就招个“全能运营”，结果钱花了，网站死得连渣都不剩。说实话，我现在看到这种招聘需求就头疼。咱们不整那些虚头巴脑的职场黑话，就聊聊这活儿到底谁干，怎么干才不踩坑。

先说个真事。去年有个兄弟找我，说想搞个垂直行业门户，问我需不需要招个专门管广告的。我说你网站都没流量，招个广告经理是打算让他对着空气数钱吗？他愣是没听懂。这就是典型的不懂行。做网站广告有哪些职位，其实得看你处于什么阶段。

第一阶段，也就是刚起步，别想什么高大上的职位。这时候你需要的其实是一个人，或者你自己。这个人得懂点SEO，还得会写点软文，最好还能剪个视频。别笑，很多小站长就是靠这种“万金油”活下来的。这时候你招个专职的广告专员，一个月工资大几千，你给得起吗？给得起也没活干啊。这时候所谓的“广告”，其实就是你在文章里插几个横幅，或者在侧边栏挂几个联盟链接。这一步，不需要复杂的团队，只需要你肯动手。

第二阶段，网站有点起色了，日IP能破千了。这时候做网站广告有哪些职位 的概念才开始清晰起来。你至少得有两个角色：一个是内容编辑，负责把流量留住；另一个是商务对接，专门去谈那些直接投放的广告主。注意，这时候千万别招那种只会填表格的客服，你要的是能谈价格、能维护客户关系的销售型编辑。我见过太多公司，招了个只会回复“您好，请问有什么可以帮您”的客服，结果把几个大客户都聊跑了。这就是人才错配。

第三阶段，流量稳定了，开始有固定广告收入了。这时候你才需要考虑更细分的岗位。比如专门负责程序化广告的优化师，专门负责大客户销售的经理，还有专门负责广告位设计的UI。但这一步，很多中小站长根本走不到。为什么？因为中间那个坑太大了。

我举个数据对比。我有个朋友，做资讯站，前期为了省事，让编辑兼做广告销售。结果编辑每天忙着写稿，广告报价单都懒得回，最后流失了三个潜在的大客户。后来他招了个专职销售，工资涨了30%，但广告收入涨了200%。这说明什么？说明专业的人干专业的事，虽然成本高，但回报更值得。

但是，别高兴得太早。做网站广告有哪些职位，还有一个隐形的大坑，就是合规问题。现在广告法查得严，特别是医疗、金融类的广告，稍微不注意就是罚款。这时候，你最好有个懂法务或者熟悉广告审核的兼职顾问。别省这点钱，一次罚款够你招半年人了。

再说说现在的趋势。以前大家喜欢招个“媒介经理”，到处去换链接。现在呢？基本没人这么干了。现在流行的是数据驱动。你需要的是懂数据分析的人，能看出哪个广告位点击率高，哪个时段转化好。这种人才，不好招，工资也贵。但如果你连数据都不会看，那你招再多的人也是瞎忙。

我真心建议，如果你是个人站长，或者小团队，别盲目扩张。先把自己变成半个专家，再考虑招人。做网站广告有哪些职位，其实核心就三个：搞流量的、卖流量的、守底线的。搞流量的是编辑和SEO，卖流量的是销售，守底线的是审核。这三个人，哪怕是一个人兼任，也得把逻辑理顺了。

最后说句难听的，很多站长招不到人，不是市场没人才，是自己没诚意，或者根本不懂怎么用人。你连广告位怎么摆放都搞不清楚，怎么跟人家谈合作？所以，先把自己练好，再谈职位。别总想着找个大神来拯救你，这行没有救世主，只有实干家。

记住，网站广告不是变魔术，是细水长流的生意。每一步都得踩实了。希望这篇大实话，能帮你省点冤枉钱，少走点弯路。