做建站这行七年了。

说实话，心累。

特别是那些想在网上接做网站的单子的人。

我看多了。

太天真了。

很多人觉得，我会点代码，或者会套模板。

就能在网上接做网站的单子赚钱。

呵，真是想得太美。

我见过太多新手。

被甲方虐得死去活来。

最后连电费都赚不回来。

今天我不讲大道理。

就讲讲真话。

全是干货。

虽然有点刺耳。

但你得听进去。

首先，别碰低价单。

真的，别碰。

有人问你，做个网站多少钱？

你报个几百块。

对方觉得便宜，立马下单。

你以为捡到大便宜了。

其实是个坑。

这种单子，需求永远变。

今天改颜色，明天换Logo。

后天说布局不对。

你改一次，加一次钱？

人家说：“咱们不是谈好价格了吗？”

你哑口无言。

最后熬夜三天三夜。

到手才三百块。

这哪是接单？

这是做慈善。

其次，合同必须写清楚。

很多新手怕麻烦。

口头约定。

大忌！

绝对的大忌！

我在网上接做网站的单子这些年。

见过太多因为没签合同。

尾款收不回来的案例。

甲方说：“网站没上线，我不付钱。”

你拿他没办法。

因为没约定“上线”的标准。

是设计稿确认？

还是代码交付？

还是服务器部署？

必须白纸黑字写下来。

哪怕是个简单的协议。

也要盖章签字。

再者，定金不能少。

没定金，不开工。

这是铁律。

不管你是谁介绍的。

不管关系多好。

先打钱，再干活。

比例至少50%。

剩下的，验收后付清。

或者留10%做维护费。

这样你才有底气。

不然你就是个免费劳动力。

谁都能来踩一脚。

还有，别什么单都接。

你要筛选客户。

那种一上来就问：“能不能像淘宝一样？”

预算只有两千的。

直接拉黑。

别犹豫。

这种客户，不懂技术。

还特别挑剔。

你解释半天，他听不懂。

最后还觉得你态度不好。

浪费时间，还坏心情。

我现在的客户，大多是老客户介绍。

或者通过口碑积累。

网上接做网站的单子，确实有。

但你要建立自己的壁垒。

比如，你擅长企业官网。

那就只做企业官网。

做到极致。

别人找上门，你就是专家。

而不是什么都做。

最后样样稀松。

技术也在变。

以前用PHP多。

现在WordPress、甚至无代码平台。

都出来了。

你得跟上节奏。

不然你的报价就没竞争力。

但也不要盲目追新。

适合客户的，才是最好的。

稳定，比花哨重要。

速度，比特效重要。

最后，心态要稳。

被拒稿是常态。

被砍价是常态。

别玻璃心。

每一次被拒，都是经验。

每一次砍价，都是谈判技巧的提升。

我在网上接做网站的单子。

也是从被骂开始的。

现在，我敢跟客户说：“不，这个不行。”

因为我知道为什么不行。

这才是专业。

别指望一夜暴富。

建站是细水长流。

服务好一个客户。

他能给你转介绍三个。

这才是正道。

那些想赚快钱的。

趁早转行。

这里水太深。

淹死人。

记住，你的价值。

不是代码写得有多牛。

而是你能帮客户解决问题。

帮他们赚钱。

帮他们省时间。

这才是核心。

其他都是浮云。

希望这篇文字。

能帮你少走弯路。

如果在接单过程中。

遇到什么奇葩事。

欢迎在评论区聊聊。

咱们一起吐槽。

一起成长。

毕竟，这条路。

一个人走太孤单。

一群人走，才有力气。

本文关键词：网上接做网站的单子