做网站公司怎么推销？

说实话，每次听到同行在那吹嘘“全网营销”、“顶级设计”、“SEO霸屏”，我就想笑。真的，太假了。咱们干这行的都清楚，现在的企业老板，尤其是那些中小老板，脑子比谁都精。你跟他谈什么美学、什么架构，他根本听不懂，也懒得听。他脑子里就一个念头：这破网站能给我带来啥？能多卖几单货？还是能显得我很有逼格？

我就直接说点干货，不绕弯子。做网站公司怎么推销，核心根本不是推销网站，而是推销“解决方案”。

先说个真事儿。上个月有个做五金配件的客户找我，张口就问：“给我做个站，要大气，像华为那样。”我差点没忍住笑出声。华为那体量，你一个小作坊能比？但我没怼他，我问了他一个问题：“你现在的客户都是怎么找到你的？”他说：“靠老客户介绍，偶尔百度搜一下能联系上。”

你看，这就抓到了痛点。他没流量，也没转化路径。我直接跟他说：“别整那些花里胡哨的首页动画，那些加载慢，还占带宽。咱们先把产品详情页做好，把参数、实拍图、应用场景放清楚。再弄个简单的在线客服弹窗，别搞那种让人讨厌的自动播放音乐。”

客户当时就愣了一下，说：“你这人挺实在，不像别家一直劝我加钱做视频。”最后这单子成了。为啥？因为我没把他当傻子忽悠，我是真在帮他省钱办大事。这就是做网站公司怎么推销的第一层境界：去伪存真，直击痛点。

再说说第二层，别一上来就报价。很多销售一加上微信，恨不得把价目表甩脸上。这是大忌。你得先聊业务。比如那个做餐饮加盟的客户，我想推销他的官网，我没提建站，我先问他：“你现在的招商手册是PDF还是PPT？客户看了之后会不会有疑问？”他说会有。我说：“那咱们做个在线招商系统，客户填个表，你后台直接收到短信提醒，还能自动发一份详细资料过去。这比发个PDF强多了，因为你能知道谁看了，谁没看，谁犹豫了。”

这时候，客户的眼神就不一样了。他看到的不是一个几千瓦的网站，而是一个能帮他筛选意向客户的工具。这就是把“卖产品”变成了“卖效率”。做网站公司怎么推销，其实就是看你懂不懂客户的业务逻辑。你不懂他的生意，你就只是个敲代码的；你懂他的生意，你就是他的合作伙伴。

还有第三点，也是我最讨厌的一点，就是别搞那种“模板式”的推销。别拿着几个案例就到处发，说“我们做过很多行业”。老板们心里门儿清，你那是套模板。你得拿出点真东西。比如，你可以做一个简单的竞品分析，哪怕是用免费工具跑一下数据，告诉客户：“你看，你的竞争对手A，他的网站加载速度是2秒，你的竞争对手B，他的移动端适配做得很好，而你，连个像样的移动端页面都没有，这怎么留住手机端的客户？”

这种基于数据的对比，比你说一万句“我们设计好”都管用。虽然数据不用特别精确到小数点后几位，但大方向得对。比如你说“加载速度慢了一倍”，这比说“慢了1.5秒”更有冲击力，也更容易让非技术人员理解。

当然，推销过程中肯定会被拒绝。别玻璃心。被拒绝了，就问问原因。是预算不够？还是觉得没必要？如果是预算不够，你就拆解成本，告诉他每天也就几块钱，比投一次朋友圈广告便宜多了。如果是觉得没必要，你就问问他，如果竞争对手都做了，他会不会焦虑？

总之，做网站公司怎么推销，别把自己当成乙方，要当成顾问。别怕得罪人，真诚才是必杀技。你帮客户省了钱，帮客户赚了钱，他自然会找你续费，会给你介绍新客户。那些靠忽悠得来的单子，最后都是雷，炸的时候疼的是你自己。

最后说句扎心的，现在的环境，谁还信画大饼啊。你把活儿干细了，把服务做透了，哪怕你嘴笨点，客户也能感觉到你的靠谱。别整那些虚头巴脑的PPT，多花点时间研究研究客户的生意，这才是正道。

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