做网站的怎样找客户

昨天半夜两点，我还在改一个客户的首页。那哥们儿急得直跳脚，说同行都在接单，就他连个响儿都听不见。我看着他发来的那些“高大上”但根本没人看的网站截图，心里真不是滋味。

咱们这行，太容易陷入一种自我感动的误区了。

总觉得代码写得漂亮，UI设计得炫酷，客户就会蜂拥而至。醒醒吧，朋友。客户不关心你的HTML标签闭合得漂不漂亮，他们只关心你能不能帮他赚钱，能不能帮他省事。

很多新手建站师，天天泡在论坛里问“怎么获客”，却懒得去楼下跟卖早餐的大爷聊两句。这种焦虑，我懂。但解决焦虑的办法，不是在那儿干瞪眼，而是动起来。

今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这些年摸爬滚打总结出来的几个笨办法。

第一步，别总盯着大老板，去盯那些“小老板”。

很多刚入行的兄弟，一上来就想搞定大企业。结果呢？人家看不上你，你觉得委屈。其实，街边的连锁便利店、本地的装修公司、小型的餐饮品牌，他们才是你的衣食父母。

这些老板没时间去研究什么SEO优化，他们只知道有个网站好，显得正规。你直接拿着手机，走到店里，跟老板说：“老板，我看您家网上都没个像样的展示，隔壁老王都弄了个小程序，您要不要我也给您整一个？不用多少钱，就图个面子。”

这话糙理不糙。对于小老板来说，信任感比技术更重要。你见到他本人，他信你，单子就成了。

第二步，把你的案例做成“说明书”，而不是“作品集”。

别把那些花里胡哨的设计图甩给客户。你要告诉他，这个网站帮前一个客户提升了多少咨询量。

比如，你给一家做二手车的做了网站，你要说：“张总，用了这个方案，他每月的询盘从5个涨到了20个。”

这就是细节。客户听不懂什么响应式设计，但他听得懂“询盘翻倍”。你要学会用客户的语言说话，而不是用程序员的语言。

第三步，混圈子，但别混成“酒肉朋友”。

去参加本地的商会、行业协会，甚至是那种免费的创业沙龙。别一上去就发名片，那招人烦。

你要先听，听他们抱怨什么。抱怨流量少？抱怨转化低？这时候你再递上你的名片，说：“我正好懂这个，回头我发您几个免费的诊断建议。”

这一招叫“价值前置”。你先给点甜头，建立信任，后面再谈钱，就容易多了。

当然，我也踩过坑。

记得有回，我为了赶工期，给客户承诺了三天上线。结果服务器配置搞错了，上线那天直接崩了。客户电话打爆，我在电话那头赔礼道歉，脸都丢尽了。

从那以后，我学乖了。不承诺做不到的事，不接急得离谱的单子。质量，才是最好的广告。

做网站的怎样找客户，其实归根结底，就是找“人”。

别把自己关在电脑前，觉得自己是技术大牛。走出去，去见人，去聊天，去解决他们的小麻烦。

有时候，一个电话，一次见面，比你在网上发一百篇软文都管用。

别嫌麻烦，别怕被拒绝。被拒绝了，笑笑说声“打扰了”，下次再试。这行就是这样，熬得住寂寞，才守得住繁华。

最后想说，建站只是手段，获客才是目的。

别光盯着代码看，多看看客户的眼神。那里面藏着你的下一个订单，也藏着你的未来。

加油吧，各位同行。路还长，慢慢走，比较快。