本文关键词：怎样发掘网站建设的客户

别再信那些“发完网站坐等询盘”的鬼话了。我见过太多同行，每天对着后台发呆，看着百度排名一动不动，心里慌得一比。这篇东西不整虚的，直接告诉你，作为建站从业者，到底该去哪儿捞人，怎么把那些还在犹豫的老板们拿下。

说实话，现在的环境，想靠自然流量养家糊口？难如登天。你花三个月优化关键词，结果客户早就被竞品抢走了。咱们得主动出击。怎么发掘网站建设的客户？第一步，把眼光从“大词”上挪开。

我有个朋友，老张，做企业官网定制三年了。以前他也搞SEO，每天研究百度的算法更新，头发都掉了一把。后来他换了路子，专门盯着那些“刚拿到营业执照”或者“刚换了新地址”的小微企业。怎么找？企查查、天眼查，甚至就是本地的工商登记信息。这些公司刚成立，第一件事就是要有个像样的门面，也就是网站。这时候他们急需信任背书，而你，就是那个能给他们穿上“西装”的人。

这就叫精准。比起那些到处撒网的SEO优化陷阱，这种定向挖掘靠谱多了。

再说说线下。别嫌土，这招最管用。你去参加那些行业展会，不是去发名片的，是去观察的。你看谁家的展台还在那儿贴个大红纸写着“欢迎光临”，连个二维码都扫不出来，或者官网链接都打不开，那就是你的潜在客户。这时候你走过去，别急着推销，先聊聊他们的业务痛点。比如：“老板，我看你们产品挺不错，但网上搜都搜不到详细信息，客户肯定流失了不少。”这话一出，对方心里绝对咯噔一下。

记住，客户买的不是代码，是生意。你要让他们觉得，建个网站能帮他们多赚十万块，而不是花掉你五万块。

还有个小技巧，利用社交媒体。别只发案例图，太干巴。发点“避坑指南”。比如：“为什么你的官网打不开？因为服务器没选对。”或者“中小企业建站，这三块钱一分都不能省。”这种内容，容易引发共鸣。很多老板在朋友圈看到，会觉得你懂行，靠谱。这时候再私信聊聊，转化率比干巴巴的广告高多了。

我也踩过坑。有一回，我接了个急单，客户急着上线搞活动。我为了赶工期，用了套现成的模板，没怎么定制。结果上线后，客户反馈加载慢，移动端适配也烂。虽然钱到手了，但口碑坏了。后来我想明白，质量才是最好的获客渠道。一个满意的客户，能带来三个转介绍。所以，别为了短期利益牺牲口碑。

现在很多人问，怎样发掘网站建设的客户，是不是还得靠低价竞争？我告诉你，千万别。低价吸引来的都是最挑剔、最难伺候的客户。他们你要价高一点，他就骂你黑心。你要坚持价值，哪怕起步价高点，也要把服务做细。比如，赠送半年的基础维护，或者提供一次简单的SEO基础设置。这些小恩小惠，比直接打折有效得多。

最后，心态要稳。获客是个长期活儿，别指望今天发篇文章，明天电话就响个不停。保持更新，保持联系，保持专业。当你成为某个细分领域的专家，客户自然会来找你。

总之，别在那儿死磕排名了。走出去，动起来，用你的专业去打动那些真正需要帮助的人。这才是正道。