本文关键词：网站建设公司怎样拓展网站业务

干这行七年了，说实话，早几年建站跟印钞票似的。只要你会用WordPress，会套模板，客户求着你做。现在？呵呵，卷得连底裤都不剩。很多同行问我，说现在获客太难，老客户续费率低，新单更是难找。其实吧，问题不在大环境，而在你的脑子还没转过来。网站建设公司怎样拓展网站业务，真不是靠多发传单、多投百度竞价就能解决的。今天我不讲那些虚头巴脑的理论，就聊聊我这几年踩坑踩出来的真话。

首先，你得承认，单纯卖“建站”这个动作，已经死了。

你想想，客户找你建站，是为了要那个HTML代码吗？不是。他们要的是流量，是线索，是能在朋友圈吹牛的素材。如果你只给一个空壳网站，客户回去一看，没人看，没人买，下次肯定不找你。我见过太多小公司，为了抢单，报价压到两千块一套。结果呢？做完网站，客户连后台密码都忘了。这种一次性买卖，做一单亏一单，还搭进去大量售后时间。

所以，第一个转型方向，就是把“卖网站”变成“卖服务”。

别光盯着网站建设公司怎样拓展网站业务这个大头，要把目光放细。比如，提供“建站+首年维护+基础SEO优化”的打包服务。虽然单价可能没涨多少，但客户粘性上去了。数据显示，提供持续维护服务的客户，第二年续约率比纯建站客户高出40%以上。为什么？因为网站是活的，需要更新内容，需要修复漏洞，需要适配手机屏幕。你把这些活儿揽过来，你就成了客户的“网络管家”。这时候，你不再是乙方的临时工，而是合作伙伴。

其次，别总想着从百度竞价那里捞金，太贵了。

很多老板觉得，投了竞价就有电话。其实现在百度竞价的点击成本，一个词几块到几十块不等，转化率还低得可怜。相比之下，私域流量和内容营销才是王道。

怎么做？很简单。把你做过的案例，写成干货文章。别写“我们技术有多牛”，要写“某行业网站如何通过优化加载速度，让转化率提升30%”。这种内容，客户爱看，搜索引擎也爱抓。我在知乎和头条上发这类文章，虽然慢，但来的客户精准度极高。他们不是来比价的，是来解决问题的。这种客户，你不用求他，他自己会找上门。

再来说说技术层面的坑。

现在移动端流量占比早就超过PC端了，如果你的网站还是那种PC端缩一下就能用的，趁早别接。响应式设计是标配，但还不够。还得考虑加载速度。我测过，加载时间超过3秒，跳出率直接飙升60%。所以，在拓展业务时，你可以把“网站速度优化”作为一个卖点。告诉客户，你的网站打开快，用户停留久，这才是真正的转化利器。

还有一点，很多人忽略，就是售后培训的标准化。

以前我带徒弟，每次交付都要花两天时间教客户怎么用后台。累得半死，客户还嫌麻烦。后来我录了一套视频教程，配上图文手册，交付时直接发给客户。结果呢？客户自己就能搞定大部分操作，偶尔有问题，打个视频电话就解决了。这不仅节省了人力成本，还提升了客户满意度。你看，网站建设公司怎样拓展网站业务，有时候答案就在细节里。

最后，别怕竞争。

市场上确实有很多低价建站团队，但他们的服务是冰冷的。你能提供的，是温度，是专业，是那种“我懂你业务”的感觉。当你站在客户的角度，帮他思考如何通过网站赚钱，而不是只帮他做一个漂亮的网页时，你就赢了。

总之，别总盯着那点建站费。把眼光放长远，做好服务，做好内容，做好口碑。路虽远，行则将至。这行还能干，但得换个干法。别等被淘汰了，才后悔没早点转型。