本文关键词：营销型网站建设发难

干建站这行十五年，见过太多老板花大价钱做个网站，结果上线第一天就后悔。为啥？因为根本没人看，看了也不留，留了也不买。这就是典型的“营销型网站建设发难”。

我也曾是个技术控，觉得代码写得漂亮、页面动效炫酷就是好网站。直到三年前，我给一个做工业设备的客户做改版，那才叫一个惨痛教训。

客户是个实在人，厂子里机器造得不错，但网上没声儿。他找我，说：“老张，帮我弄个高大上的官网，我要让全世界都知道我的牌子。”

我信了。花了一个月，搞了个全屏视频背景，加载速度慢得感人。上线后，老板急得跳脚，问：“怎么连个询盘都没有？”

我查了后台数据，跳出率高达90%。客户打开网站，转了两秒，关了。为啥？因为他在手机上打开，字小得像蚂蚁，按钮点不到。

那一刻我醒悟了：老板要的不是艺术展，是印钞机。

如果你也面临“营销型网站建设发难”，别慌，听我一句劝，按这几步走，能省不少冤枉钱。

第一步，别急着画图，先想清楚“卖给谁”。

很多建站公司上来就问你喜欢什么颜色，什么风格。错！大错特错。你得先问自己：你的客户是谁？他们是采购经理，还是老板？采购经理看重参数、证书、资质；老板看重案例、实力、售后。

我那个做设备的客户，最后我把首页的大视频删了，换成了清晰的机器实拍图和资质证书。第二天，询盘多了三个。

第二步，速度就是金钱，别整那些花里胡哨的插件。

现在的用户没耐心。网站打开超过3秒，基本就跑路了。我后来建网站，坚决不用那些加载慢的框架。能用原生HTML就用原生，图片必须压缩。

记得有个做建材的客户，非要用什么3D全景看房，结果在4G网络下根本加载不出来。后来我给他改成高清静态图加简单的轮播，转化率反而翻倍。这就是教训，技术要服务于业务，不是炫技。

第三步，内容要“说人话”，别整那些文绉绉的废话。

很多公司的官网，首页全是“追求卓越，服务至上”这种空话。谁看？没人看。

你要写：我们帮谁解决了什么问题，省了多少钱，提升了多少效率。

比如，不要写“我们拥有先进生产线”，要写“我们的生产线每天能产出5000件合格品，次品率低于0.1%”。数据比形容词有力得多。

第四步，移动端必须适配，而且要比PC端更好用。

现在百度移动优先索引，你PC端做得再好，手机体验烂，排名也上不去。我现在的习惯是，先做手机端原型，再扩展PC端。按钮要大，字体要清晰，联系按钮要悬浮在屏幕下方，随时能点。

还有个小细节，很多人忽略。表单别搞太复杂。姓名、电话、需求，三个字段够了。填多了，客户就烦了。

最后，也是最重要的一点，别指望一个网站解决所有问题。

网站是工具，不是神。它需要配合SEO，配合百度推广，配合内容营销。我见过太多老板，网站建好就不管了，等着天上掉订单。这不可能。

营销型网站建设发难，难在思维转变。从“展示型”转向“转化型”。

我这十五年，总结出一句话：好网站不是设计出来的，是运营出来的。

如果你现在正头疼网站没流量、没询盘，不妨停下来想想，你的网站是在自嗨，还是在帮客户解决问题？

别怕犯错，怕的是不改。我那个客户后来每个月更新两篇行业干货，半年后，自然流量翻了五倍。这才是正道。

建站不容易，但思路对了，路就宽了。希望这点经验，能帮你少走点弯路。毕竟，每一分冤枉钱，都是老板的血汗钱。咱得对得起这份信任。

（注：其实有时候排版稍微乱点也没事，用户更在意内容干货，太完美的反而像机器生成的，这点我也在摸索，有时候为了赶工期，代码注释写得有点乱，但功能没问题就行。）